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    UP新勢力是聯通公司推出的一個“年輕人專有的移動通信品牌”。此前，先入為主的動感地帶已俘獲了無數年輕人的心，其中也包括我們。這使得UP新勢力的市場份額少得可憐，作為后來爭食者或許是已經認輸了吧，在市場推廣、形象宣傳、品牌代言上也沒動感地帶的力度大、手法高、氣勢猛。

    高校——這個聚集了未來中國新富階層的寶地，已越來越被商家重視，細分市場劍指高校成了某些商家取勝的法寶。為了爭搶高校市場，提高UP新勢力在校園的市場份額，我們以拙劣之筆草擬了這個不成熟的方案，一些不妥之處再所難免還望見諒。

    通過“拒絕茫然”職業規劃高校行活動，切入品牌內涵，給目標顧客切切實實的利益——找準目標，定好方向，解決職業定位模糊的問題，規劃他的人生之路。以此潛入目標顧客的心智進行溝通，搶占他的心智資源，樹立起UP新勢力最了解你、最關心你、能幫助你的良好的品牌形象，從而達到提升其校園市場份額的目的。

   1.使80%的學生了解UP新勢力，了解聯通公司。

   2.使UP新勢力在大一新生中的份額占到50%，使其在校園的總體份額提高30個百分點。

   3.使UP新勢力在校園的美譽度提高50個百分點，打造一批忠誠的UP人。

    他感覺UP新勢力相對動感地帶多出來的實惠，還不足以對他產生太大的誘惑，自己每個月多掏個一兩元還是不成問題的，何況自己的同學、朋友還多是動感用戶。新勢力的另一個利益承諾，對他來說是派不上用場的。

    這些人覺得還是有些甜頭兒的，但自己若是享受了這個甜頭兒，則用動感的朋友、同學回短信時是要吃些苦頭兒了。因此他會根據自己朋友、同學的用卡情況決定自己何去何從——會出現兩種情況：

A 會成為動感用戶  因為他聯系的朋友、同學多是動感用戶，將自己的省錢建立在他人的花錢上，于心不忍呀。

B 會成為UP用戶  他聯系的朋友、同學用動感的不多，于是就干脆享受UP新勢力的這個優惠了。

A.偶像型忠誠  對品牌的忠誠源于它的形象代言人，正所謂愛屋及烏。

B.習慣型忠誠  用習慣了，其他的就不想嘗試了，這就是“習慣成自然”的魅力使然。

C.影響型忠誠  其他的朋友、同學都用動感地帶，你不用的話，就有些被區隔出去的感覺，不是很親近了。

A.實惠一來就換型  看到UP新勢力的優惠如此不錯，這下有甜頭兒嘗了，說換就換，第二天就換了卡。

B.性情一變就換型  今天心情不錯，看到什么東西都喜歡，路過聯通移動廳到里面轉一下吧，發現UP新勢力怎么看怎么順眼，還有不少的優惠，再加上營業員的花言巧語，一時來了情緒就買了一張。

    完全因為喜歡某個明星而選擇了這個品牌。

雖然也喜歡這個明星，但在做出決定前還要權衡一下其他因素，能承受了才做出最終的消費決定。

    學生一族畢竟是花父母的錢，消費起來不會過于奢華，也不會什么套餐都訂，什么服務都開通。實惠對他還是有很大誘惑的，以這點來說UP新勢力就占了上風。

    大學是最后的一個學生時代，也是一個前進與茫然、追求與困惑、風華與空虛的時期。短信成了他們溝通及追求異性的工具——經濟又實惠。

   現在是酷品牌時代了，要想征服“80后”的消費者，其傳播核心就必須張揚個性、凸顯自我。同時“80后”的品牌信仰比較薄弱，但對偶像絕對癡迷。因此動感地帶先后請周杰倫、潘緯柏、S HE作形象代言人，就是看到了他們背后以“80后”為主體構成的龐大“粉絲群”。許多人就是因為喜歡其中的某位明星而選擇了這個品牌。

   大學生群體是一個相對比較感性的群體，也是一個極易受到他人影響的群體。一個人有好東西了，大家都想擁有;若哪個東西還能帶來消費特權，大家更是爭先恐后得想要了。這樣用不了多久就會形成一個群體。

   人都是有歸屬感的，希望被某個群體接納，這時這個群體就會以滾雪球的速度壯大。

    動感地帶一推出，就刮起了旋風。一時間，年輕人的通訊自治區的品牌核心主張和時尚、好玩、探索的品牌個性定位，所傳達出的“生活因你而精彩”的獨特利益和價值，打動了無數年輕人的心。他們紛紛喊著“我的地盤，聽我的”的品牌口號，在充滿朝氣和活力的橙色世界里，成了無比榮耀的“M—ZONE人”。

    動感地帶推出的初期，其手法是利用各種媒體“鋪天蓋地”的轟炸; 動感地帶在營銷推廣過程中，十分注重用戶對業務的體驗，為此在全國各地建立了無數的品牌店、體驗店；動感地帶在營銷傳播時，從業務組合、廣告宣傳上強調它的品牌個性，還通過“街舞挑戰賽”、“周杰倫演唱會”、“結盟麥當勞”、“聯盟NBA”等使這一品牌深入人心，引發了年輕人的高度共鳴，進而激發了他們的消費熱情。

    自UP新勢力問世以來，幾乎沒看到什么大手法的營銷杰作，或許是聯通公司認為UP無法扛過動感地帶，就干脆少投入任其自由發展。這顯然是不明智的：

    首先：兩者的品牌精神基本一致，對年輕人的訴求也是一樣的，而在套餐上UP比動感更具競爭力。

其次：青年人若是對動感既而對移動有了忠誠度后，甚至依賴感的話，你日后又憑什么把他拉過來呢?

最后：聯通有什么，移動也都有，在差異化上你又能找到什么突破呢！

    UP新勢力的品牌精神是“拒絕煩惱，拒絕孤單，拒絕等待”，而“茫然”是煩惱的一種。學生們因為茫然，才學無目標，心無方向，不知朝何處使勁，整日渾渾噩噩無所事事。因此“拒絕茫然”切合品牌內涵，能夠累積目標顧客對品牌一貫的認知形象。

    作為消費者，他能買你的產品或服務，是因為你給他的利益大于競爭者給他的利益，所以才會打動他，吸引他，收買他，使他心甘情愿地拿人民幣來消費。

    通過這個活動我們要送給目標顧客的是兩大見面禮：一是和動感完全一樣并且有更多優惠的套餐;二是解決消費者的頭疼問題——職業定位模糊不清所帶來的煩惱。

    現在消費者對廣告的免疫力增強，你做廣告是找死，不做廣告是等死，怎么辦？就等潛入他的心智，通過真誠的溝通打動他，感動他，引導他消費，從而拉動銷售額。

臺灣中華汽車通過“阿爸的肩膀是我的第一部車”的廣告，扣住了為人子女的思親心弦，成功地實現了從商用車到家用轎車的延伸；雕牌洗衣粉借助“下崗潮”的出現，潛入消費者的心智大打情感訴求牌，適時推出“下崗片篇”廣告，打動了無數媽媽的心，納愛絲獲得了二次創業的成功;白家肥腸粉更是直擊消費者對老白家肥腸粉純正味美的記憶，直接訴求——記憶中的味道，也獲得了市場的認可，銷量穩中有升。

    我們的“職業規劃活動”就是潛入學生們的心智，通過真誠溝通找到他們普遍的煩惱，然后解決它，獲得目標受眾對UP新勢力的深度認同和支持。

    我們有些同學想圖實惠，買張新勢力，不過那樣的話你就有些被孤立的感覺。你給用動感的同學發短信是免費的（UP每月300條的免費網內網外短信），而他給你回短信是要掏錢的呀（動感每月300條的免費短信只針對網內），不便于溝通。因此要改變的話就得從群體下手。

    那個群體易于開發呢?大二、大三、大四有相當一部分的動感用戶，已形成了族群，開發成本大；大一新生剛來，同學間不熟悉，不經常發短信，而且許多人第一次接觸通訊產品，對通訊品牌不了解，這對我們來說就是市場機會。

    通過對大一新生的開發，形成一個UP團體，再慢慢擴散，影響他周圍的人，來達到我們的市場目的。

     在活動過程中，促銷、特賣、贈送全面跟進：配合活動，推出UP新勢力的“高校行優惠卡”——花25元卡費即可贈送100元話費；活動期間，買卡還會送上一本《職業規劃進行時》，將職業規劃進行到底；非活動期間，買卡也有好禮相送——精美的UP新勢力高校行紀念筆記本一冊，為你見證美好人生。

    與《成都商報》合作，推出《職業規劃進行時——關注大學生的校園狀態》的特別欄目，系列報道大學生由于職業規劃不清，而出現了茫然、失落等亞情緒，導致了學習無目，看書無取舍，生活出現三好性（玩好、吃好、睡好）的問題，再由專家支招——提出針對性的解決辦法。

    通過新聞炒作，引起社會對高校學生出現的“茫然”予以關注，樹立聯通良好的品牌形象，間接影響其旗下其他品牌的潛在客戶的認識，誘發消費沖動，提高市場份額。

１. 時間跨度    2006年10月13日（周五）——2006年12月9日（周六）

  10月13日—10月15日      四川大學

  10月16日—10月17日      四川教育學院

  10月18日—10月20日      西南財經大學 

  10月21日—10月22日      四川師范大學文理學院

  10月23日—10月25日      西華大學

  10月26日—10月27日      電子科技大學成都學院

  10月28日—10月30日      西南民族大學

  10月31日—11月1日       四川音樂學院

  11月2日—11月4日        四川師范大學

  11月5日—11月6日        四川外語學院成都學院

  11月7日—11月9日        成都大學

  11月10日—11月11日      四川體育學院

  11月12日—11月14日      電子科技大學

  11月15日—11月16日      成都信息工程學院

 11月17日—11月18日      四川廣播電視大學

  11月19日—11月20日      四川師范大學成都學院

  11月21日—11月23日      成都理工大學  

  11月24日—11月25日      成都理工大學廣播影視學院

  11月26日—11月28日      四川農業大學

  11月29日—11月30日      電子科技大學管理學院 

  12月1日—12月2日        四川音樂學院成都美術學院

  12月3日—12月4日        四川音樂學院成都美術學院

  12月5日—12月6日        成都理工大學工程技術學院

  12月7日—12月9日        西南交通大學

（1）活動只能定在大一的上半學期，若是推倒下半學期則夜長夢多，他們早成了動感地帶的客戶或潛在客戶了。

（2）根據各高校的人數、規模、影響，所選學校可分為兩類：一是教育部直屬或省屬的重點院校；二是普通院校和獨立學院。第一類院校的每所學校的活動期為三天；第二類院校的每所學校的活動期為兩天。

（3）在高校行時，兩類院校交叉進行，便于了解各類學生的不同問題，以便作出相應的調整。

  （1）位置限制：必須是位于成都市的高校

  （2）人數要求：人數不少于5000的高校

  （3）正規辦學：學校屬于國家教育部批準或省教育局廳備案的本專科院校

  （4）校區選擇：許多高校有多個校區，我們選擇其大一所在的校區開展活動。例如：西南交大有九里堤校區和犀浦校區，大一新生在犀浦校區，所以我們選擇該校區開展活動。

　    （1）上層公關:利用活動的公益性質,聯合省團委的大學生聯合會共同舉辦此次高校行活動。由他們從上面直接下達文件到各個高校，讓積極配合，這樣就省去了許多煩瑣的下層公關。

    Ａ.這次活動帶有公益性質，對于每個處于茫然中的學生來說，猶如送上一根救命的稻草，幫他擺脫茫然，走出一條人生路。這對于學生來說是莫大的好處，作為校方理所當然得應予以配合。

    Ｂ.即使是促銷，也是由學校的學生會代理，為學生們提供勤工儉學的機會。

     四川大學    西南財經大學   西南交通大學    四川農業大學

     西華大學    西南民族大學   電子科技大學    成都理工大學   

     成都大學    四川師范大學

    四川教育學院    四川師范大學成都學院   四川音樂學院國際演義學院

    四川體育學院    四川師范大學文理學院   四川音樂學院成都美術學院

   四川音樂學院    電子科技大學成都學院   成都理工大學工程技術學院

                   電子科技大學管理學院   成都理工大學廣播影視學院

                   成都紡織高等專科學校   成都信息工程學院

                   四川外語學院成都學院   四川廣播電視大學

  A專業不專也不精——大學的專業老化

  B市場需要職業人——市場的需求導向

  C眉毛胡子一把抓——學生的學習狀態

  D一天到晚干啥呀——定位的模糊不清

  A尋找你的興趣——你的興趣、愛好是什么

  B挖掘你的特長——你的專業是你的特長嗎

  C找準你的定位——你適合干什么樣的工作

  D檢驗你的選擇——這個職業真得適合你嗎

  A按職業的需求來學習——該取則取，該舍則舍

  B按職業的要求來實踐——社會實踐，切合職業

  C按職業的發展來擴充——繞點發散，擴充知識

  D按職業的規劃來計劃——規劃要準，計劃要細

  a.公辦類院校指第一類院校和第二類院校中的普通院校。

  b.上午由于培訓師要到位，會場要布置，宣傳要同步，所以要有充足的時間準備。

  c.下午要留給學生們足夠的休息時間，同時還得在開飯以前結束培訓。

  d.晚上是最好的時間，沒課了，來得學生會更多。

   a. 11中旬就進入深秋時節了，偶爾冷風襲來，讓人不覺有些寒冬即將到來的感覺。因此上午讓哪些怕冷的同學晚點出來，10：00時太陽已驅走寒冷了。

    b.學校在這時會實施秋季作息時間，晚自習會提前半個小時。學生習慣了一打鈴就進教室看書學習，不妨順應他們的節奏，晚上7：00就開始培訓。

    說明：獨立學院都不是公辦的，屬于公助私辦類院校。由于學生少，剛起步，它的管理一般較公辦類院校嚴格，要求學生都必須按時上課，不得無故曠課。因此在教學時間內培訓的話，來得人肯定少，校方或許還以干擾教學秩序為由禁止培訓，所以就得避開這個雷池，盡量把時間安排在教學時間外。

  a.學校在秋冬時，會對教學時間作相應的調整，下午上課一般會提前到2：00，所以我們的培訓時間也要提前。

  b.秋冬時，晚自習也會提前半個小時，學生有個習慣，只要晚自習鈴聲一響，就知道要去教室了，既使不看書。因此最好和他們的這個節奏一致，晚上7：00就開始培訓。

  a.上午許多學生都要睡懶覺，一般在9：50左右都能起床。

  b.下午有請客吃飯的或逛大街的，會晚點回來，所以晚上的培訓時間最好推后半個小時。

說明：一類院校的活動中心能容納2千—3千人，經過三場的培訓能接觸到6千—9千名學生；二類院校的活動中心可以容納1千—2千人，經過兩場的培訓，能接觸到2千—4千名學生。

a第一場（第一天）大一文學院、藝術院、經管院等文史藝術專業的學生

b第二場（第二天）大一通信院、計科院、化工院等理工農醫專業的學生

c第三場（第三天）其他年級

a第一場（第一天）大一新生

b第二場（第二天）其他年級

a.對學生們分類培訓，可以避免大家一起擁的現象出現。第一場好幾個年級的都跑來了，由于會場容量有限，只能回去了，而到下一場他（她）或許就不來了。因為上次來是人看人，人擠人，感覺沒意思。

b.分類還有利于更加針對性的培訓。例如：針對理工類的學生就談理工類的專業細化及市場需求；針對文史類的學生就談文試類的專業走向及市場要求。

  （1）要求：有高級職稱

  （2）組成：三名培訓師

  （3）分工：一人講一講

說明：從上午到晚上都會有學生不間斷的來咨詢，因此咨詢中途不能間隔。
    （2）用餐須知

說明：11：30—12：30和16：00—19：30是學生一天在校園中最活躍的兩個時間段，也是咨詢的高峰期，其間當然不能休息。用餐時，可以采取輪流就餐制，即在開飯時到食堂購買好盒飯，然后輪兩次或三次就完餐。

   a人流量的地方

   b靠近食堂或公寓

   A一般高校都有兩個大門，人流大的地方也不下兩個，因此每天換個地點，避免另外一些學生輻射不到。

   B遇到雨天時，咨詢點移到室外能遮雨的地方或室內。

（a）燈光亮

（b）人流大

   b晚上地點確定 靠近超市、餐飲等消費區的室內公共場所。

  A.總體分為兩部分：專業咨詢師分析指導；創業成功者談經綸道。

  B.三位咨詢師分別作職業分析、職業定位、職業規劃，為學生們提高一個全面系統的咨詢服務；三位成功創業者分別就傳統行業、新興行業、IT產業作經驗介紹——大學里應該怎樣給自己定好位、定方向、定職業，然后又怎樣去努力、去爭取、去實現你的職業目標。
3. 咨詢熱線

  A.咨詢熱線是就學生們提出的職業問題的電話解決渠道。

  B.每個高校的培訓、咨詢時間也就兩三天，肯定有些學生還沒解決問題，那么這個熱線就是一個解決的渠道。

說明：咨詢熱線的時間跨度要長于“高校行”的時間跨度，便于有個前奏和余音。

說明：中午和下午的吃飯時間是學生們活動的高峰期，這個時間必須考慮。

最好將咨詢熱線并入聯通客戶服務熱線的UP新勢力專區。

  A.為聯通UP新勢力的學生用戶提供一種利益支持。

  B.讓UP新勢力的學生用戶感到光彩榮耀，因為他用手機打咨詢熱線是免費的，而其他的動感地帶和小靈通用戶撥打時是要收市話費的。

  C.促使剛買手機的學生和動感地帶的一些學生用戶在猛烈的促銷和職業規劃利益的誘導下嘗試使用UP新勢力。

  說明：即發行一批針對此次高校行活動的UP新勢力優惠卡

  說明：為了區別于UP新勢力的普通卡，應在卡的外包裝上注明此次活動，讓目標顧客感覺是受優待了。

100元的話費每月送25元，四個月送完。每月的話費可抵消當月的套餐費用，若未用完，則可累計到下個月的話費里。

A.UP新勢力每月的月租費+時段套餐費共計21元，用戶若不充值的話就僅剩4元了。

  B.拉長使用期，每月送一點，月租再扣之，沒剩多少了。目的就是：

  A.《職業規劃進行時》一本（或其他同類的書）

  B. 精美的UP新勢力高校行的紀念筆記本一冊

精美的UP新勢力高校行紀念筆記本一冊

   a關于職業規劃的實用教材

   b必須切合大學生的現狀及需求

   a筆記本封面印有此次活動的名稱

   b里面印有聯通公司的介紹（一頁）和UP新勢力的套餐說明（一頁）

   c筆記本還應有學生們常用的通訊錄、星座、花的象征、顏色的象征、各地的郵編和區號等實用信息和功能。

   d筆記本右半邊每頁的右上角印有活動口號，左下角印有咨詢熱線（例如：10010/4/1）

   e筆記本左半邊每頁的左上角印有活動主題，右下角印有咨詢熱線

 A下雨時，將咨詢點搬到避雨處。

B天黑后，將咨詢點搬到亮光處。

A.     促銷時間：為了保證活動的效果能真正體現出市場份額的提升，所以不是每個學校僅在高校行哪幾天才促銷一下，而是之前之后都要宣傳及設點促銷，這個促銷期為兩個月。

   （a）高校行第一階段的院校是指在10月13日—11月2日，這20天內參

        加活動的院校。

   （b）在10月13日—11月2日內參加活動的院校的促銷期是10月9日—12月7日。

    （a）高校行第二階段的院校是指在11月3日—11月22日，這20天內參

        加活動的院校。

    （b）在11月3日—11月22日內參加活動的院校的促銷期是10月14日—12月10日。

    （a）高校行第三階段的院校是指在11月23日—12月9日，這20天內參

        加活動的院校。

    （b）在11月23日—12月9日內參加活動的院校的促銷期是10月19日—12月17日。

    (a) 高校行卡                先給 200張

    (b) 活動橫幅                先給 5條

    (c) 活動海報                先給 30張
        (d) DM頁                   先給 500頁

    (e)《職業規劃進行時》       先給 150本(只限活動哪三天)

    (f) 紀念筆記本              先給 200本

    (a) 高校行卡                先給 100張

    (b) 活動橫幅                先給 3條

    (c) 活動海報                先給 20張
        (d) DM頁                   先給 300頁

    (e)《職業規劃進行時》       先給 100本(只限活動哪兩天)

    (f) 紀念筆記本              先給  150本

     a社團辦公室（常設）

     b勤工儉學XX部門（常設）

   c人流量大的露天場所（活動期間內或周末）

 　a每張卡的售價是２５元，他們從中提５元。

   b當天即結清帳目。

   a每張卡的售價仍是２５元，他們從中提１０元。

   b每補一次卡就結一次帳。

   c非活動期間，就靠他們強力推銷了，因此留的利潤要特別誘人。

（1）UP 新勢力用戶

（2）在學生中有廣泛的影響力和知名度（如學生會干部、團委干部等，若其未辦卡的話可以考慮免費贈送或低價賣給他）

（3）對自己的興趣、愛好、特長有充分的認識，并對自己的職業方向有清晰的定位，而且圍繞這個職業目標有計劃，有步驟地學習和實踐。那么怎樣判斷他是不是這樣想的和做的呢？
      A.培訓時，培訓師在互動問答時發現判定
      B.老師、學生推薦

      C.咨詢師現場咨詢時發現判定

　　ａ學生、老師推薦。

　　ｂ培訓師在互動問答時發現后推薦。

　c咨詢師現場咨詢時發現后推薦。

   ａ大一入闈多少人

   b大二入闈多少人

   c大三入闈多少人

B.名單上報：將統計的人數上報到監審組
（3）篩選階段

   ａ一類院校：在活動期的第三天晚上（第三場培訓的最后一講結束后）

    b二類院校：在活動期的第二天晚上（第三場培訓的最后一講結束后）

   ａ頌發證書 頌發獲獎證書

   b頌發獎品 一張50元面額的UP新勢力充值卡

   c代表講話 當選者代表發表獲獎感言

  A.增強與目標顧客的互動。

  B.打造一批忠誠的UP新勢力人，以團隊突圍，影響更多的人。

  C. 為UP新勢力的學生用戶創造更多的利益和尊貴的感覺。

  A.當選者可獲得一張50元面額的UP新勢力充值卡

B. 進行一場細化培訓

說明：“拒絕煩惱”源自UP新勢力的品牌口號；“拒絕茫然”是對品牌精神的詮釋；“規劃人生路”則直指本次活動的公益目的。

     A.“拒絕煩惱”源自UP新勢力的品牌口號；“向茫然宣戰”則是本次活動對目標受眾的利益承諾；最后一句，則喚起目標顧客對品牌潛入心智，真誠溝通的共鳴。

     B.整句帶有年輕人的叛逆之氣，傲視之情，能承擔起與其溝通最大化，理解最深化的重任。

 ａ一提到“學潮”，許多人會想到“五四運動”、“八九動亂”，現在已是市場經濟穩定發展時期了，怎么可能再出現“學潮”呢！請注意了，這就是我們的“彩頭”——抓眼球，這個“學潮”是指學生的職業規劃浪潮。

 b“學潮”意有規模之大，來勢之猛的意思，暗示了這次活動將產生強勁的沖擊力。

    ａ此句是對聯通的整體品牌推廣口號——“讓一切自由連通”的改編，也是對原有品牌形象的繼承和發揚。

b“一切”被UP新勢力演繹出了新的內容——職業與學業，既與原有的品牌形象保持了一致，又切合了此次活動的內容。

  （1）橫幅內容
A

 

 

 

 

a 數量 五條

b內容  A、B、C、D、E（全部）

A “A”懸掛在校園門口處

B “B”懸掛在校園食堂處
C “C”懸掛在新生公寓處

D “D”懸掛在新生教學樓處

E “E”懸掛在學校圖書館處

  例如：如果該校是11月20日開始為期兩天的高校行活動的話（二類院校），那它的橫幅就要在11月13日懸掛。

   A.橫幅懸掛不宜過早，若提前半個月的話，則到活動開始時，它的顏色就不鮮亮了。

   B. 橫幅懸掛也不宜過晚，若僅提前兩天的話，則宣傳效果就要大打折扣了。

   A落實到人 橫幅的懸掛由組委會在校園的合作組織負責。他們應將每條橫幅的懸掛及維護落實到具體的某個人身上。

    a由于風吹雨淋，看繩子是否松了，橫幅沒拉緊。

    b檢查是否有其它東西（如塑料袋、樹葉等），被風吹得掛在了上面。

    C定時檢查可由當時懸掛橫幅的同學負責。

   A 回收時間 從懸掛之日算起的一個月后（按30天計）

     例如：橫幅是10月25日懸掛的，那么11月24日就要回收了。

   B 回收要點  由當初懸掛橫幅的同學取下來疊好，之后立即交給組委會專門負責橫幅回收的負責人手里。

    （a）橫幅回收后立即清洗，然后發給10天后才舉行活動的學校的相關社團哪里。

    （b）回收的目的是為節約活動成本，爭取利益最大化。

    （c）若主辦方認為這個成本無需計較，那么可以一直懸掛下去（當然也不是無休止的懸掛，它的有效期是兩個月），繼續作為宣傳的武器發揮它應有的作用。

A .長寬：長70厘米×寬40厘米

B 海報的背景是一幅漫畫：一個學生捂著耳朵，瞪大眼睛，望著一本本的教材對應了無數的職業方向，嚇得張大了嘴，露出驚恐而茫然的表情。他的嘴還都囔著“我是工商管理專業呀”。

   說明：為了配合促銷，張貼時間與設點促銷的時間保持一致。

      a若海報被覆蓋，則補上一張

      b若海報被損壞，則補上一張

      c特別補充：為了避免被覆蓋，最好在海報上蓋上學生處或院團委的印章，并聲明：嚴禁覆蓋。

A DM 頁正面是海報內容的翻版；

B DM 頁背面是UP的資費說明。

A周末促銷時定向發放

B活動期間促銷時定向發放

C非促銷時間，定點索取（社團辦公室或勤工儉學XX部門）